Šta je remarketing i kada se stvarno isplati - Zephyra Studio

Remarketing je prikazivanje oglasa ljudima koji su već bili na vašem sajtu ili u kontaktu sa vašim brendom, ali nisu kupili. Umesto da oglas traži potpuno nove ljude, on podseća one koji su već pokazali interesovanje. Za malo preduzeće to je često najjeftiniji tip kampanje, jer je publika mala i već kvalifikovana: ne plaćate za pažnju ljudi koji nikad nisu čuli za vas. Da bi radio, sajt mora da beleži posete, a ti kolačići se postavljaju tek posle saglasnosti posetilaca. Bez toga remarketing nije moguć.

Kako remarketing funkcioniše

Da bi se oglas prikazao, platforma mora da prepozna posetioca. To radi preko kolačića ili piksela koji se postavlja na sajt. Kada neko poseti stranicu proizvoda i ode, taj kolačić ostaje u njegovom pregledaču, a platforma ga prepoznaje kasnije na drugim sajtovima ili u aplikacijama.

Zato je uslov za remarketing prethodno praćenje. Bez kolačića ili piksela nema publike, a bez saglasnosti posetilaca nema ni praćenja.

Zašto je bitan malom preduzeću

Mala firma obično ima mali budžet i ne može da se takmiči za široku publiku. Remarketing radi suprotno: sužava krug na ljude koji su već bili na sajtu. Za njih je oglas relevantniji, pa je i cena po kliku obično niža.

Praktična vrednost je i učestalost. Većina ljudi ne kupi pri prvoj poseti, jer još upoređuje cene ili nema vremena. Remarketing je način da ostanete u igri dok se ne odluče, bez ponovnog trošenja na hladnu publiku.

Primer: napuštena korpa

Nekome se dopadne jakna u webshopu, doda je u korpu i zatvori stranicu. Odlazi, ali ostaje u publici onih koji su dodali proizvod bez kupovine.

Sutradan mu se prikazuje oglas sa tom jaknom, a ako je ostavio mejl, stiže i podsetnik. Deo ljudi se vrati i kupi, a deo barem ponovo pogleda ponudu. Ovo je najčešći oblik remarketinga u praksi i obično daje najbrži povratak uloženog.

Zamke i realna očekivanja

Remarketing je agresivan ako se pretera. Ako ista osoba vidi isti oglas mnogo puta dnevno, to ne povećava kupovinu nego nervira. Platforme imaju ograničenja koliko često se oglas prikazuje istoj osobi, ali ih treba postaviti i ručno.

Takođe, publika se vremenom prazni. Ako prestanete da dovodite nove posetioce, remarketing polako nestaje. On je dodatak, ne zamena za saobraćaj.

Povezani pojmovi

Za širu sliku, pogledajte i:

Izvor

Ključni zaključci

• Remarketing cilja ljude koji vas već znaju, ne hladnu publiku.
• Uslov je praćenje poseta i saglasnost posetilaca.
• Napuštena korpa i prekinut checkout su najjači primeri.
• Manja publika obično znači nižu cenu po kliku.
• Bez novih poseta publika se prazni, pa remarketing ne zamenjuje marketing.

Zaključak

Remarketing ne stvara interesovanje, ono ga iskorišćava. Ako ne dovodite nove ljude, on samo podseća sve manju grupu. Ako želite da proverite kako bi te kampanje izgledale na vašem sajtu, javite nam se.