Šta je lead magnet i kako da napravite koristan - Zephyra Studio

Lead magnet je besplatan sadržaj ili alat koji neko ostavi kontakt podatke da bi dobio: kratak vodič, šablon, čeklistu, kalkulator. Cilj nije da taj sadržaj donese novac direktno, nego da vam donese kontakt osobe koja ima problem koji vi rešavate. Za malo preduzeće to je način da izgradi listu ljudi kojima kasnije može da se obrati, umesto da svaki put plaća oglase za nove posete. Ključno je da lead magnet reši mali, konkretan problem, a ne da bude opšti materijal koji niko ne otvori.

Šta dobar lead magnet radi

Dobar lead magnet je specifičan. Nije vodič o marketingu, nego čeklista od dvanaest koraka za postavljanje Google Business profila. Nije e-knjiga o ishrani, nego jelovnik za nedelju dana sa listom za kupovinu.

Specifičnost je važna jer ljudi ostavljaju kontakt samo kada veruju da će dobiti nešto što im odmah pomaže. Što je obećanje jasnije, to je više prijava, i to od ljudi koji su zaista zainteresovani.

Zašto je bitan malom preduzeću

Kada imate listu, imate kanal koji ne zavisi od algoritma i cene klikova. Mejl lista ostaje vaša.

Pored toga, lead magnet filtrira. Onaj ko preuzme čeklistu o pripremi za selidbu verovatno planira selidbu. To je toplija publika od bilo koga ko je slučajno video oglas.

Treće, lista se vremenom sama gradi. Svaka prijava ostaje u vašem sistemu, pa posle nekoliko meseci imate bazu ljudi koje možete da obavestite o novoj ponudi bez ikakvog novog troška.

Primer: čeklista i lokalna firma

Servis za čišćenje napravi jednostavnu čeklistu za prolećno čišćenje, u formatu koji se štampa. Na sajtu stoji kratka forma: ime i mejl. Posle prijave, čeklista stiže automatskim mejlom.

Nedelju dana kasnije, istim ljudima stiže ponuda za dubinsko čišćenje. Deo njih se nikad ne bi prijavio za ponudu, ali se prijavio za korisnu čeklistu. To je smisao lead magneta.

Greške koje smanjuju efekat

Prva je previše opšta tema. Materijal koji se odnosi na sve ne privlači nikoga.

Druga su predugački materijali. Vodič od pedeset strana retko ko pročita, a čeklistu od jedne strane se često koristi.

Treća je da posle preuzimanja ne sledi ništa. Ako ne pošaljete nijedan mejl posle prve poruke, lista se polako hladi.

Povezani pojmovi

Za širu sliku, pogledajte i:

Izvor

Ključni zaključci

• Lead magnet menja kontakt podatke za konkretnu, malu korist.
• Specifičnost privlači prave ljude, opštost ne privlači nikoga.
• Kratak i koristan materijal radi bolje od duge e-knjige.
• Lista kontakata ostaje vaša i ne zavisi od oglasa.
• Bez mejla posle preuzimanja, efekat se izgubi.

Zaključak

Lead magnet nije trik nego dogovor: vi dajete nešto korisno sada, dobijate pravo da se javite kasnije. Ako imate znanje koje klijenti često traže, već imate materijal za prvi lead magnet. Ako ne znate odakle da počnete, javite se i predložićemo temu.