Koliko košta Google Ads kampanja mesečno: budžet i trošak upravljanja - Zephyra Studio

Da bi se odgovorilo na pitanje koliko košta Google Ads mesečno, prvo treba razdvojiti dve stavke koje se kod nas često mešaju. Prva je budžet koji plaćate Google-u direktno, i on zavisi od toga koliko klikova želite i koliko klik u vašoj niši košta. Druga je rad na kampanji: postavljanje, praćenje, izmene i izveštavanje, što je usluga koju plaćate agenciji ili osobi koja kampanju vodi. Ako vam neko kaže jednu cifru bez razdvajanja ove dve stavke, ta cifra ne znači mnogo. U nastavku je šta određuje svaku od njih, zašto mali budžet sa malom naknadom obično ne radi i kako da postavite okvir koji ima smisla za vaš cilj.

Dve odvojene stavke: budžet i rad na kampanji

Budžet je novac koji ide Google-u za prikazivanje oglasa. Ovaj novac ne prolazi kroz agenciju i ne može se smanjiti pregovorima sa agencijom, jer ga Google naplaćuje po kliku ili po prikazu, zavisno od tipa kampanje.

Rad na kampanji je sve ono što je potrebno da taj budžet ne ode na pogrešne ljude: istraživanje ključnih reči, pisanje oglasa, podešavanje praćenja konverzija, isključivanje termina koji donose klikove bez upita i redovno odlučivanje gde ide novac.

Kada se ove dve stavke posmatraju zajedno, ispada da kampanja koju vodi neko sa malom naknadom često troši više ukupno, jer se budžet rasipa na klikove koji ne vode nikuda. Najveći trošak Google Ads-a nikad nije naknada, nego promašeni klikovi.

Šta određuje koliko mesečno ide Google-u

Osnovna računica je jednostavna: budžet je približno jednak broju klikova koje želite pomnoženom sa cenom klika u vašoj niši. Ako vam treba 50 klikova mesečno, a klik u vašoj delatnosti košta malo, budžet je nizak. Ako je niša konkurentna, isti broj klikova traži znatno veći budžet.

Cenu klika ne postavlja agencija, nego aukcija. Na nju utiču konkurencija za isti termin, kvalitet oglasa i odredišne stranice, doba dana i lokacija. Zato se cena klika za istu uslugu razlikuje od grada do grada i od meseca do meseca.

Iz toga sledi praktičan zaključak: budžet se ne određuje unapred kao fiksna mesečna stavka, nego u odnosu na cilj. Ako je cilj pet upita mesečno, budžet se računa od cene klika i očekivane konverzije, pa se posle prvih nedelja koriguje na osnovu stvarnih podataka.

Minimalni budžet koji Google zahteva tehnički je nizak, ali praktični pod nije tehnički nego statistički. Ispod određenog broja klikova mesečno, podaci su suviše tanki da bi se znalo šta radi, a šta ne.

Šta određuje cenu rada na kampanji

Prvi faktor je broj kampanja i grupa oglasa. Jedna kampanja za jednu uslugu u jednom gradu traži znatno manje rada od nekoliko kampanja za različite usluge, gradove ili jezike.

Drugi faktor je praćenje. Ako konverzije nisu podešene, kampanja se optimizuje naslepo. Podešavanje praćenja formi, telefonskih poziva i kupovina je posao koji se radi jednom, ali je uslov za svaki sledeći mesec.

Treći faktor je stanje odredišne stranice. Ako saobraćaj dolazi na stranicu koja ne ubeđuje, ni najbolje vođena kampanja ne donosi upite. Tada je deo posla i stranica, a ne samo oglasi, i to treba razdvojiti u planu.

Četvrti faktor je obim rada na održavanju: koliko se često kampanja pregleda, koliko se novih oglasa testira i koliko se termina isključuje. Peta je transparentnost: da li dobijate pristup nalogu i izveštaj u kojem se vidi gde je novac otišao.

Zašto mali budžet sa malom naknadom obično ne radi

Kombinacija najmanjeg budžeta i najmanje naknade znači da nema dovoljno klikova za učenje i nema dovoljno rada za ispravke. Kampanja se postavi, ostavi da radi i troši novac ravnomerno, bez obzira na to da li donosi upite.

Drugi problem je što se u takvom pristupu ne isključuju termini koji donose klikove bez namere kupovine. Kod usluga se to vidi odmah: kampanja ima posete, ali nema poziva, jer je oglas privukao ljude koji traže posao, a ne uslugu.

Zato je kod manjeg budžeta važnije da bude usko ciljan nego veliki. Bolje je pokriti jednu uslugu u jednom gradu sa dovoljno klikova da se vidi šta radi, pa onda širiti, nego isti novac podeliti na pet kampanja koje nijedna ne skupi podatke.

Kako da postavite realan mesečni okvir

Počnite od cilja u brojevima: koliko upita ili kupovina mesečno vam treba da kampanja ima smisla. Bez tog broja svaki budžet je proizvoljan.

Zatim odredite jednu uslugu i jednu lokaciju za prvi mesec. Širite tek kada ta kombinacija daje stabilne rezultate, jer tako znate šta je stvarno radilo, a šta se samo poklopilo.

Postavite praćenje pre nego što uključite oglase. Forma bez praćenja konverzija pretvara kampanju u trošak koji se ne može oceniti, a to je najskuplja vrsta oglašavanja.

Na kraju dogovorite šta dobijate svakog meseca: izveštaj, pristup nalogu, broj izmena i plan za sledeći mesec. Ako želite da prođemo kroz vaš slučaj i predložimo okvir budžeta i obima rada, javite se kroz kontakt formu i dobićete predlog pre bilo kakvog angažovanja.

Praktičan primer pomaže da se okvir postavi. Firma koja prodaje jednu uslugu u jednom gradu želi pet upita mesečno. Prvo se proceni koliko klikova je potrebno za jedan upit, pa koliko klikova za pet upita, a tek onda koliki je budžet. Ako je niša takva da klik košta malo, budžet je nizak i računica je udobna. Ako je niša konkurentna, prvo se proveri da li jedan upit vredi toliko, pa se odlučuje da li kampanja uopšte ima smisla. Bez dva broja, koliko upit vredi i koliko klik košta, svaki dogovor o budžetu je nagađanje. Zato se prvi mesec posmatra kao prikupljanje tih brojeva, a ne kao mesec u kojem se ocenjuje uspeh.

Kod budžeta vredi planirati i sezonske razlike. U nekim delatnostima cena klika raste pred praznike i u sezoni, pa isti mesečni iznos daje manje klikova nego u mirnom periodu. Ako se to ne zna unapred, kampanja se u sezoni oceni kao neuspešna iako je samo bilo skuplje. Korisno je zato da se budžet u sezoni blago poveća ili da se usmeri na najvrednije termine, a da se u mirnijem periodu testiraju novi oglasi i stranice na kojima je cena klika niža.

Izvor

Ključni zaključci

• Google Ads ima dve stavke: budžet koji ide Google-u direktno i naknadu za rad na kampanji.
• Cenu klika određuje aukcija, pa se za istu uslugu razlikuje po gradu, niši i mesecu.
• Mesečni budžet se računa od cilja, broja klikova i cene klika, a ne postavlja unapred kao fiksna cifra.
• Bez praćenja konverzija kampanja se optimizuje naslepo, a to je najskuplji način oglašavanja.
• Mali budžet treba da bude usko ciljan, jer podeljen na više kampanja ne skuplja dovoljno podataka.

Zaključak

Google Ads je jedina marketinška stavka u kojoj je najveći trošak ono što se ne vidi u fakturi: klikovi ljudi koji nikad nisu nameravali da kupe. Zato je kod ove usluge vrednije pitati kako se meri rezultat nego kolika je naknada. Ako ne možete da povežete potrošen novac sa brojem upita, nema cene koja se isplati.