Cena izrade landing stranice: od čega zavisi i kako da je procenite - Zephyra Studio

Landing stranica je stranica sa jednim ciljem: da posetilac uradi tačno jednu stvar, pošalje upit, zakaže poziv ili kupi jedan proizvod. Zato njena cena ne prati broj stranica kao kod sajta, nego količinu posla iza te jedne stranice: koliko teksta treba napisati, koliko fotografija pripremiti, da li postoji forma ili plaćanje i koliko varijanti treba napraviti za testiranje. U praksi se cena najviše menja zbog sadržaja i funkcionalnosti, a najmanje zbog toga koliko sekcija stranica ima. Ako tražite jedan broj bez konteksta, dobićete ili ponudu koja vas odbija ili nisku koja posle dobija doplate. Korisnije je da prvo razumete faktore koji pomeraju cenu, a procenu za svoj slučaj dobijete kroz par pitanja o obimu posla.

Šta landing stranica jeste, a šta nije

Landing stranica je jedna stranica na koju vodi oglas, kampanja ili link iz email-a, i koja ima jedan cilj. Nema glavni meni sa deset stavki, nema pet dugmadi koja vode na različita mesta. Sve na njoj vodi ka istoj akciji.

Sajt gradi poverenje kroz više stranica i vremenom raste sa sadržajem. Landing stranica radi jednu stvar i meri se po konverziji, odnosno po procentu posetilaca koji su uradili tu jednu stvar. Zato je pitanje uvek isto: koliko upita ili kupovina donosi po uloženom novcu.

Iz toga sledi i najveća razlika u ceni prema običnom sajtu. Kod sajta plaćate strukturu i sadržaj za više stranica. Kod landing stranice plaćate ubeđivanje na jednoj stranici, a to je teži posao po kvadratnom centimetru ekrana.

Pet faktora koji najviše pomeraju cenu

Prvi faktor je sadržaj. Ako imate gotove fotografije, snimak proizvoda i jasan tekst, posao je kraći. Ako treba osmisliti poruku, strukturu argumenata i napisati tekst od nule, to je zaseban posao copywritinga, ne dodatak koji se podrazumeva.

Drugi faktor je funkcionalnost. Forma sa pet polja i email notifikacijom je jeftinija od forme koja računa cenu, povezuje se sa CRM-om i šalje potvrdu korisniku. Treći faktor je broj varijanti: ako planirate A/B testiranje, svaka varijanta je nova verzija teksta, naslova i rasporeda, i to se realno naplaćuje.

Četvrti faktor je integracija sa alatima koje već koristite, od email platforme do sistema za plaćanje ili rezervacije. Peti je dizajn: prilagođavanje postojećeg šablona brendu je brže od dizajna od nule sa novim vizuelnim identitetom i novim komponentama.

Zašto dve landing stranice sa istim brojem sekcija mogu da se razlikuju u ceni

Dve stranice mogu imati isti broj sekcija i isti raspored, a razlikovati se u količini rada dva do tri puta. Razlika je gotovo uvek u sadržaju i pripremi, ne u samom kodu rasporeda.

Primer: stranica za jednu uslugu gde klijent dolazi sa gotovim tekstom, logotipom i fotografijama, i stranica sa istim brojem sekcija gde tekst treba napisati, izabrati fotografije, definisati ponudu i pakete. Druga varijanta traži sastanke, istraživanje konkurencije i nekoliko rundi revizija pre nego što se postavi prvi piksel.

Zato je novac najlakše uštedeti pre traženja ponude: sakupite sve što imate, tekst, slike, logotip i primere stranica koje vam se sviđaju, i definišite jednu akciju koju posetilac treba da uradi. To skraćuje i posao i cenu.

Kada je cilj jasan, i ponude se lako porede. Ako se dve ponude za isti obim znatno razlikuju, pitajte šta je uključeno: broj revizija, ko piše tekst, da li je hosting povezan i šta se dešava sa izmenama posle isporuke.

Dobar primer je kampanja za jednu uslugu u jednom gradu. U prvom slučaju klijent ima fotografije, jasnu cenu, definisanu ponudu i odgovor na najčešće pitanje, pa se posao svede na raspored i formu. U drugom slučaju ista stranica traži razgovor o tome šta se zapravo prodaje, izbor fotografija, pisanje teksta i odgovor na tri ili četiri zamerke koje kupci stalno ponavljaju. Prvi projekat se završi u nekoliko dana, drugi traži dve nedelje. Razlika u ceni odgovara razlici u vremenu, a ne razlici u alatima koji se koriste. Zato je najbolji filter pri poređenju ponuda jedno pitanje: koliko je posla potrebno da se od ovog materijala dođe do stranice koja ubeđuje.

Kada landing stranica nije pravo rešenje

Ako posetilac pre odluke mora da vidi pet vrsta usluga, cene za svaku i ko stoji za tim, jedna stranica nije dovoljna. Tada je bolji sajt sa više stranica, a landing stranice se prave za pojedinačne kampanje.

Isto važi ako ne postoji jedan jasan cilj. Landing stranica pojačava poruku koja već postoji. Ne popravlja ponudu koja je nejasna. Ako ne znate šta kupac treba da uradi posle čitanja, prvo rešite to, pa onda plaćajte izradu.

Za web prodavnicu ili proizvod sa više varijanti, landing stranica ima smisla kao stranica pojedinačne kampanje, ali ne kao zamena za katalog i stranice proizvoda.

Kako da procenite obim pre nego što tražite ponudu

Napišite u jednoj rečenici šta posetilac treba da uradi. Zatim napišite šta mu treba da bi to uradio: dokaz da usluga radi, cena ili okvir cene, odgovor na najčešću sumnju i jasan sledeći korak.

Popišite šta već imate i šta nedostaje. Svaka stavka koja nedostaje je deo posla, i bolje je da je vidite unapred nego da se pojavi kao doplata u sredini projekta.

Na kraju odlučite da li vam treba jedna stranica ili više njih. Ako imate više publika sa različitim argumentima, jedna stranica koja priča sve obično je lošija od dve koje pričaju po jednu stvar.

Kada imate te odgovore, procena traje nekoliko minuta. Naš kalkulator cene vodi kroz ista pitanja o obimu i funkcionalnostima i daje okvir cene, a ako je projekat neuobičajen, javite se i proći ćemo kroz detalje zajedno.

Vredi dodati i da landing stranica ima rok trajanja. Kampanja se menja, ponuda se menja, a stranica koja je radila prošle godine može da izgubi rezultat ove. Zato je kod izrade korisno unapred dogovoriti kako se izmene rade i koliko traju, jer je to trošak koji se ponavlja, a ne jednokratan. Stranica koju je teško izmeniti postaje teret, a ona koju možete da prilagodite u toku kampanje donosi više, čak i ako je prva verzija bila skromnija.

Izvor

Ključni zaključci

• Landing stranica ima jedan cilj, pa se cena meri po količini posla iza te jedne stranice, ne po broju sekcija.
• Najviše je pomeraju sadržaj koji treba napisati, funkcionalnosti forme i broj varijanti za testiranje.
• Dve stranice istog rasporeda mogu da se razlikuju u ceni dva do tri puta zbog pripreme sadržaja.
• Ako nemate jasan cilj ili morate da predstavite više usluga, bolji izbor je sajt sa više stranica.
• Popis onoga što već imate i onoga što nedostaje skraćuje posao i sprečava doplate.

Zaključak

Landing stranica je najbliža oglasu od svih vrsta sajta: brzo se menja i lako meri. Zato je zdrava samo ona cena koju možete da povežete sa brojem upita. Ako ne možete da izmerite koliko upita donosi, ni najjeftinija ni najskuplja izrada nije dobra odluka. Ako planirate kampanju u kojoj se stranica menja svakih nekoliko meseci, unapred dogovorite kako će se izmene raditi, jer je to deo ukupnog troška koji se često zaboravi pri prvoj ponudi.