Cena copywritinga po strani sajta: šta se plaća i zašto cena varira - Zephyra Studio

Cena teksta za sajt najčešće se izražava po strani, ali ta jedinica krije razliku koja je važnija od same cifre: koliko istraživanja stoji iza teksta. Stranica usluge koja treba da ubedi posetioca da pošalje upit traži razumevanje ponude, konkurencije i prigovora, dok stranica opisa ili česta pitanja traže manje. Zato cena po strani može da varira znatno u okviru istog sajta, i to nije nedoslednost nego razlika u poslu. U nastavku je šta sve ulazi u izradu teksta, koji faktori pomeraju cenu i kako da procenite koliko stranica i kakvih vam stvarno treba.

Šta se plaća kod teksta za sajt

Tekst za sajt nije prepisivanje postojećeg materijala u lepše rečenice. Pre pisanja treba razumeti šta se prodaje, kome, po čemu se razlikuje od konkurencije i šta posetioca trenutno sprečava da kupi.

U obim ulaze i kraće faze koje se ne vide u finalnom tekstu: istraživanje ključnih reči, pregled stranica konkurencije koje već rangiraju, dogovor o tonu i strukturi, pa pisanje, pa revizija. Kod većih sajtova tu je i usklađivanje teksta između stranica da se ne ponavlja ista rečenica na pet mesta.

Kod nas se često očekuje da tekst dođe besplatno uz dizajn. To je jedan od razloga što sajtovi imaju lep izgled i prazne rečenice. Posao pisca je najlakše prepoznati upravo po tome što ga niko nije platio, jer tada stranica opisuje uslugu istim rečima kao i svaki konkurent.

Zašto cena po strani nije dobra jedinica za sve stranice

Stranica usluge nosi odluku o kupovini, pa traži argumente, dokaze i odgovor na prigovore. Stranica čestih pitanja ili uslova korišćenja nosi informaciju, i za nju je potrebno manje istraživanja, iako je dužina slična.

Stranica bloga traži temu, ugao, proveru činjenica i strukturu koja odgovara na konkretno pitanje. Tekstovi za pretragu i tekstovi za kampanju takođe nisu isto: jedan traži ključnu reč i odgovor na nameru, drugi traži poruku koja se čita u sekundi.

Zato je jedini pravičan način poređenja da se stranice svrstaju u grupe po tipu posla, pa da se cena gleda po grupi. Kada se sve stranice naplaćuju istom jediničnom cenom, obično se dogodi jedno od dva: ili su strateške stranice podplaćene i brzo napisane, ili su informativne preplaćene.

Faktori koji najviše pomeraju cenu

Prvi faktor je koliko je tema stručna. Ako pisac mora da razume tehnički ili regulativni sadržaj, potrebno je vreme za razgovore i proveru, a to je stvarni trošak čak i kada se ne vidi u tekstu.

Drugi faktor je odakle informacije dolaze. Ako klijent ima jasnu ponudu, primere i podatke, posao je kraći. Ako pisac mora da intervjuiše, traži primere i sam izvlači razlike, to je zaseban deo posla.

Treći faktor je dužina i struktura. Duga stranica sa sekcijama, tabelom i čestim pitanjima traži više od kratkog teksta sa tri pasusa. Četvrti je broj revizija, jer svaka runda posle dogovorene strukture znači novo usklađivanje, a ne samo prepravku rečenice.

Peti faktor je broj jezika. Prevod nije isto što i pisanje na drugom jeziku: prevedeni tekst često zvuči prevedeno, pa jezici na kojima se poslovi obavljaju traže prilagođavanje, ne samo prevođenje.

Šta razlikuje tekst koji donosi upite od teksta koji popunjava stranicu

Tekst koji donosi upite počinje od onoga što posetilac već zna i traži. Ako je došao preko pretrage za konkretnu uslugu, ne treba mu uvod u to šta je ta usluga nego odgovor na pitanje koliko, kako i za koliko vremena.

Drugi znak je konkretnost. Cene kao okvir, rokovi, način rada, šta je potrebno od klijenta i šta se dešava posle upita. Opšte rečenice o kvalitetu i posvećenosti ne pomažu posetiocu da odluči.

Treći znak je da tekst odgovara na prigovor, a ne da ga izbegava. Ako su najčešće sumnje da će posao kasniti ili da usluga nije za mali budžet, te sumnje treba imenovati i odgovoriti na njih, jer ih posetilac ionako ima.

Kako da procenite koliko teksta vam treba

Popišite stranice i označite koje nose odluku, koje nose informaciju i koje služe za pretragu. Tekst na stranicama koje nose odluku zaslužuje više rada od ostalih, i to je mesto gde se ulaganje najbrže vraća.

Procenite koliko toga već imate. Ako imate snimak razgovora sa klijentima, primere radova i odgovore na najčešće prigovore, pisac ima mnogo bolji materijal od prazne stranice.

Na kraju odlučite koliko stranica pokrećete odmah, a koliko kasnije. Sajt sa deset dobro napisanih stranica donosi više od sajta sa trideset površnih, a i trošak se raspoređuje na periode.

Za tekstove koji su pre svega tu zbog pretrage, naš vodič o pisanju SEO tekstova pokriva strukturu i najčešće greške. Ako želite procenu za ceo sajt, kalkulator cene daje okvir za obim, a sadržaj i tekstove možemo da planiramo zajedno.

Jedan primer pokazuje zašto je podela teksta po tipu stranice praktična. Firma ima sajt sa dvadeset stranica, od kojih tri donose gotovo sve upite: dve stranice usluga i stranicu sa cenama kao okvirom. Ostalo su tekstovi o firmi, uslovi i opisi koje retko ko čita do kraja. Ako se budžet rasporedi ravnomerno, tri najvažnije stranice dobiju trećinu pažnje koju zaslužuju, a ostalo dobije previše. Ako se rasporedi po važnosti, tri stranice se napišu temeljno, jer su one mesto gde se odlučuje o kupovini, a ostale se popune uredno i kasnije dopunjuju. Isti novac, dva različita rezultata. Zato je prvo pitanje uvek koje stranice nose odluku, a ne koliko stranica ima sajt.

Kod tekstova vredi računati i na vreme za odobravanje. Ako se odluke donose u hodu, nedelja može da pokrije jednu stranicu. Ako se na svaku rečenicu čeka saglasnost više ljudi, ista stranica traje dve nedelje, a pisac u međuvremenu stoji. Zato je korisno da se unapred dogovori ko odobrava tekst i u kom roku, i da se komentari šalju objedinjeno, a ne u pet poruka. To ne menja cenu po strani, ali menja ukupno trajanje i broj revizija, a revizije su deo koji najlakše izmakne kontroli.

Izvor

Ključni zaključci

• Cena po strani krije razliku u istraživanju koja je važnija od same cifre.
• Stranice koje nose odluku traže više rada od informativnih, iako su slične dužine.
• Cenu pomeraju stručnost teme, dostupnost informacija, dužina, broj revizija i broj jezika.
• Tekst koji donosi upite je konkretan i odgovara na prigovor, a ne izbegava ga.
• Sajt sa deset dobrih stranica donosi više od sajta sa trideset površnih tekstova.

Zaključak

Cena teksta je jedina stavka na sajtu koju posetilac čita bukvalno, pa se loš tekst ne može sakriti iza dobrog dizajna. Pitanje koje vredi postaviti nije koliko košta stranica, nego koje stranice uopšte nose odluku i koliko istraživanja traže. Ako te stranice napišete kako treba, ostale mogu i kasnije.